由絲瓜絡(luò)制成的各式各樣的寵物玩具。受訪者供圖
□本報(bào)全媒體記者 郭爽爽
田間不起眼的閑物，藏著出人意料的商機(jī)。
從農(nóng)家灶臺旁的刷鍋物件，到風(fēng)靡日本、售價4000元的高端臺燈；從田間地頭的普通原料，到年銷售額幾千萬元的天然護(hù)膚品；從無人問津的房前屋后邊角料，到一搶而空的寵物市場爆款——河南絲瓜，正從鄉(xiāng)土間走向海外市場，解鎖產(chǎn)業(yè)新“絲”路。
有開拓出口海外之路的。商城縣原耕電子商務(wù)有限公司銷售經(jīng)理?xiàng)钍缇甏蛟斓慕z瓜絡(luò)臺燈，憑借天然紋理與簡約設(shè)計(jì)，在日本高端家居圈走紅，售價達(dá)4000元。她2016年從杭州返鄉(xiāng)，受一海外訂單啟發(fā)，逐步搭建起絲瓜種植、加工、跨境銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并聯(lián)合海外設(shè)計(jì)師開發(fā)深加工產(chǎn)品，成功讓河南絲瓜從低端原料出口轉(zhuǎn)向創(chuàng)意設(shè)計(jì)出海。
看起來簡約的絲瓜絡(luò)臺燈，做起來并不簡單，機(jī)器剖開絲瓜后，全靠師傅一針一線手工縫制。燈架也多采用樹樁等原材料，主打原生態(tài)。經(jīng)過多年深耕，楊淑娟團(tuán)隊(duì)打造的產(chǎn)品覆蓋日常洗護(hù)、寵物玩具、鞋墊、蒸籠墊，以及燈罩、枕頭、床墊等多個品類，海內(nèi)外訂單常年排滿。
有探索細(xì)分垂類之路的。駐馬店市晨鐘生物科技有限公司負(fù)責(zé)人周巍鋒堪稱河南絲瓜絡(luò)產(chǎn)業(yè)的初代拓荒者，早在2000年，他便投身絲瓜產(chǎn)業(yè)。周巍鋒曾耗時3年、投入10余萬元嘗試“南瓜北移”，但受限于當(dāng)時的信息與技術(shù)條件，最終未能成功。不過，周巍鋒另辟蹊徑：收集絲瓜藤蔓汁液，制成絲瓜水護(hù)膚品。為了研發(fā)產(chǎn)品，周巍鋒曾長期向駐馬店市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所的專家請教。
2003年，在國內(nèi)電商平臺起步初期，周巍鋒就開始摸索線上銷售。巔峰時期該公司的絲瓜水年銷售額達(dá)幾千萬元。如今，他的絲瓜水產(chǎn)品依然保持著穩(wěn)定銷量，擁有穩(wěn)固的復(fù)購客群。
還有深耕產(chǎn)業(yè)基本盤的。在入行10多年的漯河絲絡(luò)寶生物科技有限公司負(fù)責(zé)人陳宗澤看來，利潤大小取決于絲瓜品種和產(chǎn)品賽道，需要理性看待。把“穩(wěn)”字刻在經(jīng)營里，是他一貫的風(fēng)格，陳宗澤說得很實(shí)在：“做洗浴清潔產(chǎn)品，就賺不了快錢，這就不是暴利行業(yè)。”在他看來，絲瓜絡(luò)作為小眾產(chǎn)品，僅用于洗浴清潔并非剛需，易被更便宜的百潔布替代；優(yōu)質(zhì)品種種植難度大，普通農(nóng)戶技術(shù)有限，若盲目擴(kuò)種易導(dǎo)致產(chǎn)能過剩、滯銷虧損。
也正因?yàn)槿绱耍愖跐蓤?jiān)持專業(yè)的人干專業(yè)的事，采用“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”模式，不盲目圈地、不親自下場種植，專心把加工和銷售做精做透，靠清晰分工實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
河南絲瓜產(chǎn)業(yè)的火爆，不是偶然，也不意味著人人可分一杯羹。唯有企業(yè)規(guī)范引領(lǐng)、深耕研發(fā)，農(nóng)戶理性種植、拒絕跟風(fēng)，正視行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避盲目擴(kuò)張，這根承載著希望與夢想的“致富藤”，才能越長越旺。
