山姆會員店鄭州項目完成拿地。1月24日，鄭州東沃管理有限公司以2.03億元競得鄭政東出〔2024〕15號（網）地塊。這意味著河南消費者關切的“山姆入鄭”消息，歷時近一年的醞釀，終于有了清晰眉目。
有行業(yè)人士分析，按零售業(yè)正常工期推算，預計山姆鄭州店的開業(yè)時間會在2026年。同期，山姆也會在鄭州市區(qū)布局數個中轉配送倉，每個倉以5至10公里為半徑，以求覆蓋多數人口密集區(qū)域。
鄭州山姆會員店“落靴”
新店籌備轉入物業(yè)基建
山姆鄭州店的進度條進入基建周期。
1月24日，鄭州東沃管理有限公司競得鄭政東出〔2024〕15號（網）地塊。該公司隸屬河南東龍控股集團有限公司，而后者是鄭東新區(qū)管委會實施區(qū)域內項目投資核心載體。簡單理解，在“鄭東山姆會員店項目”上，東龍控股是負責蓋房的房東，沃爾瑪旗下山姆會員店是租房的房客。項目擬投資6.5億元。
去年9月末，在鄭州舉辦的“2024河南與跨國公司合作交流會”上，鄭州市鄭東新區(qū)攜山姆會員店項目登臺簽約，標志著該項目的兩個合作方首次對外公開。
去年12月，鄭州市公共資源交易中心發(fā)布“鄭東自然資交易告字〔2024〕12號國有建設用地使用權網上掛牌出讓公告”。該地塊位于鄭東新區(qū)，在如意東路以東、龍湖中環(huán)南路以南，為如意河東十街、龍翔一街、龍湖中環(huán)南路和如意東路圍合的區(qū)域。其面積約44.01畝，競拍起始價為2.03億元，折合每畝起拍價為461.2萬元。
同月，“鄭州商業(yè)觀察”披露消息，該項目是為山姆會員店量身定制，“地上一層+負一層”的結構，地上商業(yè)用地面積約2萬平方米，其建筑主體大概率是盒子式商場，地下則是停車場及配套設施。
另值得一提的是，該地塊處于地鐵4號線、8號線的交會點“龍湖中環(huán)南站”。在鄭州擁有同樣交通資源支撐的商業(yè)項目屈指可數，如丹尼斯一天地、金水印象匯和正在建設的正弘坊等。
比胖東來更招“黃牛”的山姆
憑什么火？
山姆會員店投資鄭州，受河南消費者廣泛關注，與它契合當下市場需求的門店業(yè)態(tài)、商品及服務競爭力不無關系。
2024年4月，大河財立方發(fā)布《鄭東新區(qū)加入！山姆鄭州店選址再生變》一文，獨家報道了山姆鎖定鄭州店選址的消息。
事實上，山姆會員店是美國沃爾瑪旗下實體零售業(yè)務，它的“親哥”是沃爾瑪超市。2008年，沃爾瑪入豫投資以來，在河南市場尚存一家門店。即將入鄭的山姆會員店，自1996年在深圳福田開設首店，迄今在國內已開出約50家店鋪。2023年，該公司在國內營收約843億元，刷新了在中國消費市場的紀錄。如按已開業(yè)門店計算均值，山姆會員店單店年均業(yè)績超過了16億元。另按其官方披露，2023年總計約400萬會員測算，每個會員的年均消費超過了2萬元。
山姆與沃爾瑪均是超市，二者有諸多相似之處，但門店業(yè)態(tài)細分為會員制超市與大賣場，它們給消費者的直觀差異主要體現在兩點：
其一，山姆會員制超市收會員費，分為260元的普卡與680元的卓越卡。簡單理解，辦卡是會員店的消費前提，大賣場通常是不會這么做的。
其二，相比一般的超市或大賣場，會員制超市突出自有品牌商品、高質價比的大包裝商品。
但會員店敢讓消費者“先辦卡、再進門”，拼的是足夠差異化的商品、高質價比與供應鏈。前端，它有研究消費者需求的商品開發(fā)部，刺激消費者買單；后端，它有足夠強大的工廠與物流商，將商品成本做到極致。
河南人對會員制超市并不陌生，麥德龍鄭東商場即典型案例。去年大張集團也開設了首個長申批發(fā)超市。但少被外界所知的是，沃爾瑪系在河南有個最勤懇、刻苦的學生——胖東來。20年前，胖東來創(chuàng)始人于東來帶隊到沃爾瑪大賣場蹲點學習，近10年只不過是換成了山姆。
也可以說，在國內當下零售業(yè)，被黃牛囤積炒貨的明星商企，只有山姆和胖東來。而在胖東來未爆紅之前，山姆一直是頂流明星。
山姆入鄭不只投資主店
或還有數個分撥倉
山姆會員店能為河南帶來什么？
高力國際鄭州公司總經理張桐認為，這主要體現在直接經濟效益、就業(yè)、商業(yè)豐富度、優(yōu)質商品、河南投資價值拉動五個維度。
先看直接經濟效益，既有稅收貢獻，也有吸引大量消費者到店購物所產生的社會消費品零售額增長，還會帶動相關產業(yè)的發(fā)展或聯動，例如倉儲、物流等。但相比這些，一般消費者更關注的是商業(yè)豐富度與活力，以及優(yōu)質優(yōu)價、精選全球的商品。
山姆作為一家高端會員制超市，它的到來勢必更新所在地的零售業(yè)態(tài)與商業(yè)模式。例如，它創(chuàng)新的商品研發(fā)理念、強大的自有品牌開發(fā)能力和嚴格的選品機制等，至少讓河南超市同業(yè)者在家門口就能學習。
大河財立方記者最近獲知了兩則新消息：
其一，山姆會員店對開拓新市場的打法發(fā)生了變化。除投資主力店外，它會在同城開設數個中轉倉支撐其在當地的線上銷售。每個中轉倉的覆蓋半徑約在5至10公里，每個倉約數百平方米。這些中轉倉所產生的訂單，或相當于該店全年業(yè)績的一半。有行業(yè)人士稱，鄭州作為千萬級人口城市，山姆鄭州店配套中轉倉的數量大概率在5個以上。由此，讓鄭州乃至周邊縣區(qū)都能買到山姆店的商品。
其二，去年大張集團開設了首個長申批發(fā)超市，打響會員超市加速滲透河南市場的第一槍。事實上，麥德龍在去年已啟動鄭州2店項目籌備，省內部分知名商企也已在謀劃自家“山姆店”的藍圖。
