現(xiàn)如今，大眾對(duì)健康的理解不再局限于 “不生病”，而是主動(dòng)預(yù)防、日常調(diào)理，把健康當(dāng)成生活方式重要的一環(huán)。
在“三八”國(guó)際婦女節(jié)臨近之際，復(fù)合維生素品牌善存攜手天貓健康大牌日，在2月24日至3月2日推出“內(nèi)調(diào)變美，擁抱好春光”主題營(yíng)銷活動(dòng)。
此次活動(dòng)中，善存推出專屬限定禮盒，加贈(zèng)定制相機(jī)；主推新品“善存紫瓶·藍(lán)瓶”，同時(shí)在天貓店鋪同步推出多檔滿贈(zèng)福利，最高可得金元寶。天貓健康大牌日則利用一整套系統(tǒng)化、規(guī)模化的營(yíng)銷動(dòng)作，幫助品牌實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙重爆發(fā)，引領(lǐng)用戶解鎖健康生活新方式。
“內(nèi)調(diào)變美”，復(fù)合維生素成為健康明星單品
根據(jù)全球增長(zhǎng)咨詢公司Global Growth Insights最新發(fā)布的報(bào)告，2026年全球維生素補(bǔ)充劑市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到736.4億美元，并在2035年突破1176.2億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率穩(wěn)定在5.34% 。而復(fù)合維生素因其“營(yíng)養(yǎng)均衡、服用便捷”的特點(diǎn)，占據(jù)了約41%的市場(chǎng)份額，成為最受歡迎的細(xì)分品類 。
在中國(guó)市場(chǎng)，這一趨勢(shì)更為明顯。
《DT商業(yè)觀察》去年發(fā)布的健康調(diào)研顯示：78.4%的消費(fèi)者最在意“精力充沛，氣色好”這一健康維度，還有65.2%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)維生素等營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。
這說(shuō)明人們的“健康管理”正在前置化，從“治病”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;治未病”，把“氣色好、精力好” 作為核心的健康新追求。
作為復(fù)合維生素的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，善存一直關(guān)注消費(fèi)者的健康需求，主張 “內(nèi)調(diào)外養(yǎng)” 雙管齊下，并為針對(duì)不同性別、不同生命階段推出細(xì)分產(chǎn)品，此次活動(dòng)的推出的多種定制禮盒，正是對(duì)這一趨勢(shì)的積極回應(yīng)。
比如新品善存紫瓶·藍(lán)瓶男女士專研內(nèi)服精華，其中紫瓶專為女性設(shè)計(jì)，旨在“內(nèi)調(diào)變美”。含有22種維生素和礦物質(zhì)，包括維生素A、C、E、B族維生素、葉酸、鐵、鈣、鋅、煙酰胺等。其中，葉酸、鐵和維生素C的含量相對(duì)較高，有助于提升氣色、支持女性生理需求；藍(lán)瓶則是針對(duì)男性生理特點(diǎn)設(shè)計(jì)，旨在“內(nèi)調(diào)變強(qiáng)”，同樣含有22種維生素和礦物質(zhì)，但成分比例有所不同，側(cè)重提升精力，B族維生素和鋅的含量相對(duì)較高，有助于增強(qiáng)體力和免疫力。
（圖片來(lái)源：善存天貓旗艦店）
多樣化的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供多元選擇，既可以買(mǎi)給自己內(nèi)調(diào)，也適合禮贈(zèng)場(chǎng)景，送給愛(ài)人、朋友、爸媽等不同人群。
平臺(tái)賦能，品牌聲量銷量雙增長(zhǎng)
善存此次活動(dòng)的成功落地，離不開(kāi)天貓健康平臺(tái)在策略層面的深度協(xié)同。36氪今年對(duì)天貓健康營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姜夏的專訪曾提到：“年輕人并非對(duì)健康無(wú)感，而是對(duì)說(shuō)教式養(yǎng)生免疫，相反，當(dāng)信息以情緒共鳴的形式出現(xiàn)，他們反而會(huì)主動(dòng)靠近。”
這套邏輯在此次活動(dòng)中的直接體現(xiàn)，就是“限定相機(jī)加贈(zèng)”。與傳統(tǒng)“多送一點(diǎn)”的促銷不同，天貓健康把加贈(zèng)嵌入到價(jià)格門(mén)檻、產(chǎn)品組合和內(nèi)容場(chǎng)景之中，使其成為用戶決策路徑里不可忽視的一環(huán)。
善存創(chuàng)新性加入定制款拍立得相機(jī)作為贈(zèng)品，將 "記錄美好春光" 與 "健康生活方式" 深度綁定。相機(jī)作為年輕人記錄生活、表達(dá)美感的工具，與“內(nèi)調(diào)變美”的主題形成完美呼應(yīng)——消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不再僅僅是一瓶維生素，而是一種“讓自己變得更好”的生活儀式。
此次善存與天貓健康大牌日的合作成果亮眼，善存為女性專研的紫瓶復(fù)合維生素禮盒，位列天貓“女性維生素?zé)徜N榜”TOP1，善存旗艦店近一周購(gòu)買(mǎi)人數(shù)飆升200%。
性別、年齡細(xì)分的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)匹配了不同人群的營(yíng)養(yǎng)需求，體現(xiàn)了品牌的科學(xué)研發(fā)實(shí)力；“內(nèi)調(diào)營(yíng)養(yǎng)，更健康”的生活方式，則再次強(qiáng)化了品牌全球復(fù)合維生素領(lǐng)導(dǎo)者的心智。
通過(guò)與天貓健康大牌日的合作，善存借助平臺(tái)“精準(zhǔn)觸達(dá) + 高效轉(zhuǎn)化” 的一體化打法，快速建立行業(yè)影響力，實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙重爆發(fā)。在大眾主動(dòng)追求健康品質(zhì)生活的今天，天貓健康大牌日已經(jīng)超越 “促銷活動(dòng)” 的范疇，成為連接品牌價(jià)值與消費(fèi)者需求的關(guān)鍵橋梁，持續(xù)為健康消費(fèi)市場(chǎng)創(chuàng)造更高效、更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)模式。
