數(shù)字療法較為依賴專業(yè)指導(dǎo)，因此作為認(rèn)知障礙數(shù)字療法龍頭，腦動(dòng)極光（06681.HK）過(guò)去的敘事，始終緊密圍繞著醫(yī)院展開：將認(rèn)知障礙的篩查、測(cè)評(píng)與訓(xùn)練干預(yù)打造成醫(yī)療級(jí)的軟件產(chǎn)品，獲得監(jiān)管批準(zhǔn)，納入醫(yī)保目錄，并深度嵌入超過(guò)兩百家醫(yī)院的科室運(yùn)營(yíng)之中。
這是一條嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)但模式也相對(duì)“重”的路徑�，F(xiàn)在，腦動(dòng)極光試圖用一種更靈活的方式擴(kuò)大數(shù)字療法影響力，將故事的另一半講得更響亮——走出院墻，進(jìn)入更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。
近日，腦動(dòng)極光宣布與在納斯達(dá)克上市的日本健康產(chǎn)品零售商“東京生活館”（Tokyo Lifestyle）達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方合作的目標(biāo)是，在日本及東南亞市場(chǎng)，共同搭建一個(gè)融合“線上認(rèn)知能力檢測(cè)及訓(xùn)練康復(fù)”與“線下功能健康品有機(jī)結(jié)合”的AI數(shù)字健康一體化平臺(tái)。
為此，腦動(dòng)極光計(jì)劃在2026年投入約港幣1500萬(wàn)元，推動(dòng)平臺(tái)在第二季度正式運(yùn)營(yíng)并貢獻(xiàn)收益。
值得注意的是，腦動(dòng)極光此前已數(shù)次通過(guò)對(duì)外合作，將市場(chǎng)觸角延伸至新加坡、馬來(lái)西亞、澳門等地區(qū)，且合作模式多有創(chuàng)新。延續(xù)到本次合作，其信號(hào)意義遠(yuǎn)不止于又拓展了一個(gè)海外市場(chǎng)。它標(biāo)志著腦動(dòng)極光的商業(yè)模式，正在從以院內(nèi)服務(wù)為主的B端邏輯，向一個(gè)結(jié)合了數(shù)字療法、健康消費(fèi)與AI大模型的B2C新范式拓展，在全球市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)一步貼合潛在受眾需求，擴(kuò)大前景。
這不僅是一次渠道的延伸，更是一次對(duì)產(chǎn)品形態(tài)、服務(wù)模式和盈利結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性重構(gòu)。
一、從賣產(chǎn)品到搭平臺(tái)，商業(yè)模式升級(jí)進(jìn)行時(shí)
腦動(dòng)極光此前的布局，更多是將其已經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的“院內(nèi)數(shù)字療法”模式，平移到不同地區(qū)的醫(yī)療體系中。但自去年開始，它加大了模式探索力度，并拓寬了對(duì)外合作的廣度。
去年底，腦動(dòng)極光宣布與新加坡健康管理集團(tuán)萊賀思寶(NHS)達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。根據(jù)當(dāng)時(shí)披露的合作信息，NHS將依托其全部線下門店及會(huì)員資源，向目標(biāo)用戶定向推薦腦動(dòng)極光產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)全流程服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、試用引導(dǎo)、購(gòu)買轉(zhuǎn)化及售后支持。
今年2月，腦動(dòng)極光又先后通過(guò)與絲路之舟科技有限公司、澳門鏡湖醫(yī)院的合作，分別拓展馬來(lái)西亞、中國(guó)澳門市場(chǎng)。在澳門的業(yè)務(wù)拓展中，雙方將基于腦動(dòng)極光的“六六腦科學(xué)健腦云服務(wù)”平臺(tái)，在鏡湖醫(yī)院內(nèi)設(shè)立并運(yùn)營(yíng)“健腦中心”。
不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是與新加坡萊賀思寶集團(tuán)合作進(jìn)入其診所網(wǎng)絡(luò)，還是與澳門鏡湖醫(yī)院共建“健腦中心”，其核心依然是借助專業(yè)的醫(yī)療或健康管理機(jī)構(gòu)作為入口。
而與Tokyo Lifestyle的合作，則徹底跳出了這個(gè)框架。Tokyo Lifestyle是一家全球化的健康產(chǎn)品零售商，擁有覆蓋日本、東南亞、北美的門店網(wǎng)絡(luò)、線上平臺(tái)和超過(guò)80萬(wàn)的會(huì)員體系。它的核心優(yōu)勢(shì)是零售、渠道和用戶觸達(dá)。
這次合作的目標(biāo)，不再是簡(jiǎn)單地把腦動(dòng)極光的數(shù)字療法產(chǎn)品放到Tokyo Lifestyle的貨架上做展示，而是要共同搭建一個(gè)全新的“AI數(shù)字健康一體化平臺(tái)”。在這個(gè)平臺(tái)上，腦動(dòng)極光的認(rèn)知篩查與訓(xùn)練系統(tǒng)，與Tokyo Lifestyle的功能健康品，并非完全孤立，而是被整合成一個(gè)“數(shù)字療法+營(yíng)養(yǎng)干預(yù)”的綜合解決方案。
這意味著，用戶得到的將不再僅僅是一款軟件或一瓶保健品，而是一整套閉環(huán)的健康管理服務(wù)：在線上，通過(guò)腦動(dòng)極光的技術(shù)完成認(rèn)知能力的篩查評(píng)估和個(gè)性化訓(xùn)練；在線下，可以在Tokyo Lifestyle的門店體驗(yàn)、咨詢并購(gòu)買到針對(duì)性的功能健康品。
這套“線上+線下”的組合拳，將過(guò)去分散在不同場(chǎng)景的預(yù)防、干預(yù)、康復(fù)環(huán)節(jié)連接了起來(lái)，既精準(zhǔn)結(jié)合了老年目標(biāo)人群的身體特點(diǎn)，又充分降低了獲得整套產(chǎn)品服務(wù)的門檻，有助于后續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，推動(dòng)數(shù)字療法普惠更多受眾。
二、AI大模型賦能，數(shù)字療法“助手化”拓寬想象空間
這次合作的另一大看點(diǎn)，是AI大模型的深度介入。腦動(dòng)極光之前的核心是數(shù)字療法（DTx）的核心療效，而在這個(gè)新平臺(tái)上，它的角色將升級(jí)為“數(shù)字健康助手”，形式上的創(chuàng)新，對(duì)數(shù)字療法推廣普及具有重要意義。
去年，阿里巴巴曾聯(lián)合浙江開放大學(xué)發(fā)布《2025“銀發(fā)+AI”應(yīng)用趨勢(shì)報(bào)告》。該報(bào)告指出，老年人群體是AI時(shí)代充滿潛能的深度參與者，受訪人群中，50歲到75歲的老年人AI使用率全段超過(guò)50%，每天都經(jīng)常用AI的用戶占比最高超過(guò)45%。
這意味著，對(duì)這些C端用戶而言，AI有較大潛力在與老年用戶的日常交互中為其提供有益輔導(dǎo)，若相關(guān)企業(yè)能利用AI打造適應(yīng)老年人需求的精準(zhǔn)服務(wù)，則能顯著提升成效。而這也成為本次腦動(dòng)極光AI賦能健康管理的看點(diǎn)所在。
根據(jù)協(xié)議，平臺(tái)將依托腦動(dòng)極光在多模態(tài)大語(yǔ)言模型領(lǐng)域的技術(shù)積累，實(shí)現(xiàn)三大功能升級(jí)：
首先，是全方位健康狀態(tài)的評(píng)估與跟蹤。平臺(tái)將整合用戶通過(guò)數(shù)字療法完成的認(rèn)知測(cè)評(píng)結(jié)果、可穿戴設(shè)備采集的生理數(shù)據(jù)以及日常飲食生活信息，形成一個(gè)完整的個(gè)人健康畫像。AI大模型會(huì)幫助用戶解讀這些復(fù)雜數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)狀態(tài)變化，并發(fā)出早期風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。
其次，是AI驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化干預(yù)。平臺(tái)將像一個(gè)7x24小時(shí)在線的“數(shù)字健康助手”，通過(guò)對(duì)話式交互，為用戶提供智能健康評(píng)估，并生成動(dòng)態(tài)調(diào)整的個(gè)性化健康管理方案。
它推薦的可能不僅僅是新一階段的認(rèn)知訓(xùn)練任務(wù)，還可能包括適合的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充建議、運(yùn)動(dòng)方式或睡眠改善策略。綜合前述報(bào)告觀點(diǎn)，這有利于老年用戶在日常聊天中實(shí)現(xiàn)高頻健康情況跟蹤，以間接方式優(yōu)化服務(wù)方案，提升數(shù)字療法效果。
最后，是可擴(kuò)展的一體化健康模塊。平臺(tái)的架構(gòu)突破了單一的認(rèn)知訓(xùn)練，未來(lái)可以融合數(shù)字認(rèn)知療法、數(shù)字功能健康品、數(shù)字睡眠、數(shù)字運(yùn)動(dòng)、數(shù)字代謝等多個(gè)模塊，真正構(gòu)建一個(gè)覆蓋“評(píng)估－診斷－干預(yù)－管理”全流程的健康服務(wù)閉環(huán)。
這種由AI大模型驅(qū)動(dòng)的主動(dòng)健康管理模式，能夠以更低的成本、更高的效率，將專業(yè)的認(rèn)知健康服務(wù)從醫(yī)院延伸到每一個(gè)社區(qū)和家庭，真正助力實(shí)現(xiàn)“早篩查、早干預(yù)、早獲益”的健康老齡化目標(biāo)。
三、海外戰(zhàn)略迭代，在模式平移基礎(chǔ)上構(gòu)建新范式
從新加坡的萊賀思寶，到澳門的鏡湖醫(yī)院，再到馬來(lái)西亞的絲路之舟，腦動(dòng)極光此前的國(guó)際化，更多是尋找當(dāng)?shù)氐?ldquo;鏡子”，將國(guó)內(nèi)成功的院內(nèi)合作模式進(jìn)行本土化復(fù)制。這是一條穩(wěn)妥、克制的路徑。
與Tokyo Lifestyle的合作，則標(biāo)志著其海外戰(zhàn)略的重大升級(jí)。“模式平移”在技術(shù)和流程上能最大程度適應(yīng)不同地區(qū)的政策、習(xí)俗等方面的需求，而根據(jù)海外市場(chǎng)的特點(diǎn)，主動(dòng)構(gòu)建更具盈利彈性的新商業(yè)范式，則能更快滿足各地區(qū)統(tǒng)一的、共性的老年人需求。
比如在日本和東南亞市場(chǎng)，人口老齡化形勢(shì)正同樣趨于嚴(yán)峻。目前，日本65歲以上人口占比已超過(guò)30%，60歲以上人群中每10人就有1人患老年認(rèn)知障礙；馬來(lái)西亞數(shù)據(jù)則顯示，2023年，其全國(guó)60歲以上人口已達(dá)約380萬(wàn)，阿茲海默癥老年患者在2020年便已突破20萬(wàn)人。此時(shí)，院內(nèi)模式的有序拓展雖能與當(dāng)?shù)亟⒎�(wěn)固聯(lián)系，但短時(shí)間內(nèi)難以覆蓋大量潛在需求。
而與中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)相比，其支付體系更多元，消費(fèi)者的健康消費(fèi)意愿和能力也更強(qiáng)。在這樣的市場(chǎng)中，單純依賴醫(yī)院和醫(yī)保的模式并非唯一解。通過(guò)與零售巨頭合作，腦動(dòng)極光得以直接觸達(dá)數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的付費(fèi)會(huì)員，將產(chǎn)品直接嫁接到成熟的消費(fèi)場(chǎng)景中。
綜合來(lái)看，這種類似“B2C”模式的探索，一方面可以推動(dòng)認(rèn)知障礙數(shù)字療法更快惠及更多老年用戶，另一方面，也有望顯著優(yōu)化公司的收入結(jié)構(gòu)。因?yàn)橄啾扔趪?guó)內(nèi)醫(yī)院端相對(duì)較長(zhǎng)的賬期和服務(wù)壓力，直接面向消費(fèi)者的零售和服務(wù)，通常意味著更高的毛利率和更健康的現(xiàn)金流。
腦動(dòng)極光在公告中明確指出，此舉旨在“構(gòu)建更具盈利韌性的海外商業(yè)模式”。
從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，這次合作也是又一次寶貴的出海試驗(yàn)。通過(guò)與Tokyo Lifestyle的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，腦動(dòng)極光將在一個(gè)全新的市場(chǎng)環(huán)境中，驗(yàn)證“數(shù)字療法+功能健康品+AI平臺(tái)”的整合能力。一旦成功驗(yàn)證，它將具備被快速?gòu)?fù)制到全球其他市場(chǎng)的可能性，為公司打開遠(yuǎn)超傳統(tǒng)院內(nèi)市場(chǎng)的天花板。
對(duì)一家具備“平臺(tái)化”前景的公司而言，這是充滿戰(zhàn)略價(jià)值的一步。在持續(xù)擴(kuò)大海外市場(chǎng)實(shí)踐的路上，腦動(dòng)極光也將迎來(lái)持續(xù)的價(jià)值兌現(xiàn)。
