當下，出海成為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一招。面對國際市場風險挑戰(zhàn)交織變局，豫企如何行穩(wěn)致遠？即日起，河南日報社《深讀·經(jīng)濟》版推出“豫企出海有新招”系列調(diào)研報道，首期聚焦豫企出海的新打法，看河南企業(yè)家如何通過叫響區(qū)域品牌、上下游協(xié)同以及構(gòu)建出海生態(tài)，持續(xù)做大全球市場蛋糕，解碼其逐浪全球的新邏輯、新動能與新未來。
河南日報社財經(jīng)全媒體中心記者 蘆瑞 孫靜 王歌
2026年的春天，豫企的出海故事像枝條上的新芽，煥發(fā)出無限生機與活力：有老板曬出與拉美企業(yè)的簽約合影；有泰國客商專程帶著合同來到工廠；有機器不停轉(zhuǎn)的生產(chǎn)線，訂單已排到了下半年……今年前兩個月，河南外貿(mào)進出口1736.8億元，高位增速28.2%，規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高。
在風高浪急的世界局勢里，如此良好開局并非偶然�；仡檮倓傔^去的2025年，面對美國發(fā)起的關(guān)稅沖擊，河南外貿(mào)大船始終迎著風浪前行，全年進出口首次突破9000億元。
鄭州海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，河南有進出口實績的外貿(mào)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過1.53萬家，一年新增2207家。認真審視這支龐大的“豫字號”出海“軍團”，你會發(fā)現(xiàn)，河南人出海做生意拿的早已不是舊地圖和老坐標，全新的市場和打法、產(chǎn)品與生態(tài)，已悄然重塑外貿(mào)筋骨、激發(fā)新的動能。
當“走出去”已成為高質(zhì)量發(fā)展的必選項，如何在世界市場保住優(yōu)勢、做大蛋糕？讓我們一起深入企業(yè)，探尋河南企業(yè)家的出海新招。
繁忙的周口港中心港區(qū)中心作業(yè)區(qū)（一期），為豫貨出海增加又一條通道。 河南日報社全媒體記者 聶冬晗 攝
同類項組團
叫響地域品牌
同類企業(yè)“組團”出海，是當下豫企出海最鮮明的形態(tài)。為什么河南企業(yè)不再“單兵突擊”闖蕩世界了？我們采訪了兩個在亞馬遜等平臺打出品牌的河南特色產(chǎn)業(yè)集群。
3月27日下午3點，記者如約來到位于滎陽市的神童游樂集團PRODIGY。原定與集團董事長慕香嶺的訪談，卻因一場臨時安排的合作洽談被迫推遲。“慕總在接待泰國客商，對方專程來簽單。”集團辦公室工作人員告訴我們。
神童游樂集團的新品彈跳飛碟吸引客商下單。本報全媒體記者 王歌 攝
征得同意后，我們見證了這場跨國合作。泰國客商NaiNet帶著曼谷大型游樂園的采購需求而來，遠在異國，也從未謀面，他們?yōu)楹稳绱诵湃紊裢疨RODIGY？
“并不是‘一見鐘情’。”現(xiàn)場的翻譯人員笑著解答，“NaiNet說，在亞馬遜等電商平臺上，‘鄭州游樂設(shè)備’非常出名，有許多泰國客商都購買過鄭州的產(chǎn)品。他們在網(wǎng)上找到了神童PRODIGY，聊得也很好，這次來看廠，就是為了敲定合作。”
很快，雙方簽下了合作意向。NaiNet一行此次的采購額達200多萬元，他們還明確表示，后續(xù)將根據(jù)游樂園擴建計劃，持續(xù)追加訂單，建立長期合作關(guān)系。
“鄭州游樂設(shè)備”為何能在國外聲名鵲起？一同前行的河南國際貿(mào)易網(wǎng)商協(xié)會秘書長馬克，是親歷者，也是見證者。
他告訴記者，這得益于20年前的前瞻布局，滎陽、上街等地率先布局游樂設(shè)備生產(chǎn)，逐漸發(fā)展成產(chǎn)業(yè)集群。神童游樂集團早在2008年就開始出海，并帶動周邊企業(yè)紛紛往外走，憑借豐富多樣的品類、過硬的質(zhì)量和持續(xù)的創(chuàng)新，如今，無論是國內(nèi)還是國外，已形成“游樂設(shè)備看鄭州”的共識。
叫響區(qū)域公共品牌后，企業(yè)最大的收益，是可以更加便利地獲客，提升競爭力；對于客戶，也能實現(xiàn)“一站式”采購，省去選擇的時間。
從神童游樂集團出發(fā)，向西駛往上街區(qū)，短短十幾公里的路程，就散布著大大小小300余家游樂設(shè)備相關(guān)企業(yè)，涵蓋動力設(shè)備、充氣設(shè)施、無動力設(shè)備等10余個細分門類。“就像這次前來采購的泰國客商，在神童游樂集團訂完大型、中小型機械游樂設(shè)備后，不用多跑路，就能在周邊企業(yè)采購到無動力、 充氣類游樂設(shè)施等配套產(chǎn)品，還能實現(xiàn)產(chǎn)品風格、規(guī)格的無縫銜接。”馬克說。
洛陽鋼制家具，同樣是亞馬遜平臺上叫得響的河南品牌。經(jīng)過40余年的培育發(fā)展，這一集群已邁向更高發(fā)展階段。
次日，記者來到洛陽市城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)龐村鎮(zhèn)，只見智能家居產(chǎn)業(yè)園內(nèi)發(fā)貨繁忙，電商智聯(lián)產(chǎn)業(yè)園1號車間、智能化生產(chǎn)車間、會議會展中心等配套設(shè)施正加緊建設(shè)。
“打響品牌之后要追求高質(zhì)量發(fā)展，必須靠技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)升級站穩(wěn)國際市場。”洛陽市城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)龐村鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長陳先明說，當?shù)卣ㄟ^產(chǎn)業(yè)園的迭代升級，推動鋼制家具產(chǎn)業(yè)向“智造”轉(zhuǎn)型，以幫助企業(yè)更好地開拓海外市場。
在采訪中，記者也提出了一個較為敏感的問題：在同類企業(yè)組團出海的過程中，如何避免同質(zhì)化的內(nèi)卷和競爭？
答案頗讓人意外。“市場本就存在競爭，沒有競爭就沒有進步。”在老外貿(mào)人馬克看來，集群“組團”走出去的核心目的是共享共贏，以游樂設(shè)備產(chǎn)業(yè)集群為例，企業(yè)為了搶占市場，必然會持續(xù)不斷創(chuàng)新、推出新品，這就會倒逼整個集群向產(chǎn)品更優(yōu)、質(zhì)量更好、性價比更高的方向前進，繼而持續(xù)打造出整體品牌的競爭優(yōu)勢。
上下游協(xié)作
“鏈”出更大市場
除了同類組團，一條鏈上的上下游企業(yè)也在協(xié)同作戰(zhàn)。企業(yè)家們的出發(fā)點，同樣是提升競爭力與話語權(quán)。
位于鞏義市回郭鎮(zhèn)的先進制造業(yè)開發(fā)區(qū)，儼然成為一個“鋁產(chǎn)業(yè)王國”，這里聚集著219家鋁加工企業(yè)、1000余家配套企業(yè)，形成了從再生鋁到鋁壓延加工，再到鋁終端產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。
作為鋁加工產(chǎn)業(yè)的“鏈主”企業(yè)，明泰鋁業(yè)是這條產(chǎn)業(yè)鏈出海的“領(lǐng)航者”。在明泰鋁業(yè)的生產(chǎn)車間里，全自動熱連軋生產(chǎn)線正不間斷作業(yè)，寬2.6米的超寬鋁板陸續(xù)下線，這些產(chǎn)品不僅應(yīng)用于國產(chǎn)大輪船甲板、新能源汽車等高端領(lǐng)域，還出口到70多個國家和地區(qū)。“我們自研的1+1熱連軋生產(chǎn)線，打破了國外技術(shù)壟斷，解決了我國工業(yè)制造中‘卡脖子’的重大技術(shù)難題，也讓我們在國際超寬鋁板市場中搶占了先機。”明泰鋁業(yè)有關(guān)負責人說。
暢銷國際的優(yōu)質(zhì)原材料，也同樣輸送給了當?shù)氐南掠纹髽I(yè)，帶動鋁材包裝、機械制造等企業(yè)形成了鏈式出海。
開車從明泰鋁業(yè)出發(fā)，5分鐘就來到了河南艾銳海新材料有限公司，這家專注于易拉罐拉環(huán)和蓋料生產(chǎn)的企業(yè)，是明泰鋁業(yè)的下游企業(yè)。“我們有一大部分原材料來自回郭鎮(zhèn)，物流成本極低，也不用自己儲備庫存，隨用隨提，原材料的包裝和物流成本一年能節(jié)省約幾千萬元。”企業(yè)負責人告訴記者，依托穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，他們能夠集中精力提升產(chǎn)品品質(zhì)、拓展海外市場，如今，企業(yè)的產(chǎn)品已出口到東南亞、南美等地區(qū)，成為諸多跨國巨頭的間接供應(yīng)商。
同樣不足10分鐘路程，是另一家鋁產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)——眾贏鋁箔。企業(yè)車間里，30條鋁箔餐盒生產(chǎn)線高速運轉(zhuǎn)，一件件精致的鋁箔餐盒、鋁箔小卷等正在被打包裝箱，等待發(fā)往海外。
眾贏鋁箔總經(jīng)理王曉彥介紹，2025年，企業(yè)全年營收達1.1億元，其中外貿(mào)出口額超7000萬元，占總業(yè)務(wù)的60%，產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲、大洋洲等20多個國家和地區(qū)。
在王曉彥看來，眾贏鋁箔的快速發(fā)展，離不開鏈主企業(yè)的帶動和產(chǎn)業(yè)集群的賦能。“原來南方地區(qū)做鋁箔產(chǎn)品比較成熟，我們之所以能后來居上，就是因為回郭鎮(zhèn)的鋁產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯，供應(yīng)鏈穩(wěn)定可靠，加上政府的政策支持降低了生產(chǎn)成本，讓我們的產(chǎn)品在國際市場上擁有競爭力。”他說。
鏈主引領(lǐng)，鏈式發(fā)力，不僅讓鋁加工產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了協(xié)同出海，更讓河南的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢得到充分釋放。在明泰鋁業(yè)的帶動下，鞏義鋁加工產(chǎn)業(yè)已形成“上游原料供應(yīng)、中游精深加工、下游終端制造”的完整出海鏈條，上下游企業(yè)分工協(xié)作、優(yōu)勢互補，共同抵御國際市場風險，也推動“河南鋁造”成為全球市場上的一張亮眼名片。
全生態(tài)攜手
提供一條龍支撐
近年來，河南外貿(mào)隊伍迅速壯大，一年新增數(shù)千家企業(yè)投身世界市場。其間，幫助中小微企業(yè)尤其是外貿(mào)“小白”成功邁出出海第一步，是做大規(guī)模的關(guān)鍵之一。
走進河南（中牟）跨境電商數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)基地一期辦公大樓，迎面走出兩三波來洽談生意的外地客商。“幾乎每天都是這樣。”基地運營方、豫賣跨境聯(lián)盟負責人李凱說。從去年12月30日揭牌到現(xiàn)在，6000平方米專屬于跨境電商企業(yè)的格子間已被全部填滿，跨境電商賣家、物流企業(yè)、ERP系統(tǒng)研發(fā)企業(yè)匯聚在一棟大樓上，能碰撞出怎樣的火花？
河南（中牟）跨境電商數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)基地一期辦公大樓，匯聚了跨境電商全產(chǎn)業(yè)生態(tài)。 受訪者供圖
9樓的正誠物流是一家從義烏招引來的物流企業(yè)，專做中美海運物流。落地3個月，企業(yè)發(fā)貨量逐月翻番。“去年11月份鄭州辦事處發(fā)貨量是4.4萬公斤，12月就超過了10萬公斤，今年1月開始每個月都有幾百個集裝箱。”正誠物流鄭州辦事處經(jīng)理林女士告訴記者，物流行業(yè)最頭疼的就是找客源，現(xiàn)在入駐基地后，樓上樓下的賣家都可以成為自己的客戶。
陳浩欣的鄭州星致跨境電商有限公司位于基地12樓，主做拉美市場生意，是美客多上的頭部賣家。“我們?nèi)绻胍卣垢鄧沂袌�，可以�?樓的老板對接資源；需要ERP系統(tǒng)支持，就去樓上找相關(guān)企業(yè)；想要招引人才，附近的高校就能滿足。”陳浩欣說。
“我們引入的不只是企業(yè)，而是一個全鏈條的跨境電商生態(tài)。”李凱介紹，一個跨境電商賣家入駐這棟大樓以后，能夠在里面或者附近找到物流、培訓(xùn)、人力等所有資源。除此之外，辦公場地、倉儲優(yōu)惠以及人才公寓等配套福利，也在為企業(yè)出海降本增效。他測算，入駐企業(yè)運營成本普遍降低了15%至20%，市場存活率顯著提升。
河南（中牟）跨境電商數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)基地是我省提升外貿(mào)綜合服務(wù)能力、完善外貿(mào)生態(tài)圈的著力點之一。如今，看一地外貿(mào)發(fā)展好不好，“出海生態(tài)體系”是否完備，已成為一個重要判斷指標。
省商務(wù)廳相關(guān)人士解釋，完整的外貿(mào)生態(tài)服務(wù)體系可以幫助企業(yè)解決出海過程中的人力、市場、通關(guān)、物流、合規(guī)、法律等諸多問題，不僅能幫助企業(yè)邁出第一步，還能賦能企業(yè)走得長遠、持久。
河南不少優(yōu)勢特色傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，正在密集感受來自外貿(mào)生態(tài)圈的賦能。經(jīng)過前期大量走訪調(diào)研，去年，省商務(wù)廳牽頭先后發(fā)布兩批河南省“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”源頭工廠名錄，一方面向電商平臺推介優(yōu)質(zhì)的源頭工廠，一方面為還沒有開展國際貿(mào)易的傳統(tǒng)企業(yè)引薦一條龍出海服務(wù)，助力賣家和平臺、機構(gòu)等雙向奔赴。
“瞄準省里推薦的多個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，我們?nèi)ツ暌荒昃团e辦了超過100場跨境電商線下對接活動，在海外市場成功打響了平輿戶外休閑用品、安陽童裝等河南品牌。今年打算把目光放在新鄉(xiāng)衛(wèi)材等品類上，幫助更多藏在河南各地的隱形冠軍走出去。”李凱說。
更大、更全的生態(tài)圈正在組建。2025年12月5日，由省政府國資委指導(dǎo)，中國河南國際合作集團有限公司牽頭組建的“豫見四海”出海聯(lián)盟在鄭州揭牌成立。如今這個“生態(tài)圈”迎來更多朋友入伙。目前聯(lián)盟成員已增至近100家，高校、律所、金融機構(gòu)等紛紛加入，將圍繞出海服務(wù)、賦能培訓(xùn)、政策研究、合規(guī)服務(wù)、供需鏈接等功能，構(gòu)建覆蓋全球市場的綜合出海服務(wù)體系。
作為“豫見四海”出海聯(lián)盟發(fā)起單位，中國河南國際集團聚焦非洲、東南亞等重點市場，圍繞風險防控、跨境物流等企業(yè)關(guān)切議題，每月組織一場專題培訓(xùn)，每半年開展一次海外市場考察，為豫企出海提供全流程、全周期、全鏈條的賦能服務(wù)。今年以來，聯(lián)盟已成功舉辦兩場線下活動，邀請金融、法律、跨境電商等專業(yè)機構(gòu)參與賦能，并組織企業(yè)實地調(diào)研中創(chuàng)智領(lǐng)與蜜雪冰城總部。同時，聯(lián)盟還初步考察了洛陽偃師的產(chǎn)業(yè)集群，摸排河南優(yōu)勢產(chǎn)品及出口潛力。下一步將持續(xù)完善內(nèi)部運行機制建設(shè)，并積極拓展外部資源對接渠道，推動服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向更廣更深延伸。
“我們希望能通過這些舉措，有力破解海外市場信息壁壘和資源分散難題，讓河南企業(yè)出海底氣更足、支撐更大，也為全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈提供更多確定性和穩(wěn)定性。”中國河南國際集團有關(guān)負責人說。
2026年的春風中，賦能豫企出海的新行動正在展開。3月31日，由省發(fā)展改革委、省政府國資委聯(lián)合主辦的豫企出海能力建設(shè)宣講會在鄭州龍子湖畔舉辦，來自政府部門、國際組織、金融及專業(yè)服務(wù)機構(gòu)、重點企業(yè)的數(shù)百位代表聚在一起，圍繞豫企“走出去”面臨的新痛點、難點與突破點，從政策支持、風險規(guī)避、合規(guī)發(fā)展、尋求合作等多個領(lǐng)域出謀劃策。
無論是過去的“單兵突進”，還是如今的集群組團、協(xié)同共贏，抑或是未來更加豐富完善的生態(tài)出海，河南人“走出去”的路徑和“樣貌”或許在變，但永遠不變的，是河南人堅定闖蕩全球的決心。
